Maroc PME, reconnue pour son programme Moussanada, lance un nouveau programme pour les industriels : INMAA. Il s’agit d’un programme de formation et d’accompagnement dans le Lean Management. Ce programme vise spécifiquement les entreprises marocaines industrielles ou ayant une activité industrielle et dont le Chiffre d’affaires est inférieur à 200 MDH. Il entre dans le cadre de la remise à niveau de l’industrie marocaine à travers des modes de gestion modernes. Dans cet article, nous vous aidons à vous familiariser avec le Lean Management et le programme INTIMAA de Maroc PME.
Qu’est ce que le Lean Management?
Le Lean Management est un mode de gestion qui cherche à maximiser l’efficacité et l’efficience d’une entreprise. L’objectif est de garantir une production optimale avec le minimum de gaspillage et de temps morts. Il se traduit en un ensemble de pratiques visant à réduire, voire éliminer, toutes les activités d’une entreprise qui ne contribuent pas à sa rentabilité. L’objectif est d’avoir une production agile, capable de répondre rapidement aux demandes de ses clients tout en maintenant un haut niveau de qualité. On pense par exemple à la méthode Kanban, ou encore à la méthode Scrum.
Le Lean Management et l’industrie 4.0
En industrie, le Lean Management est particulièrement d’actualité avec le développement de l’industrie 4.0 et de l’usine connectée. Pour ce faire, l’industrie va beaucoup se baser sur les principes du Lean Management, à savoir : le suivi et la mesure des indicateurs de production, le management visuel, l’élimination des gaspillages, les flux tirés, ou encore l’amélioration continue. En plus de se baser sur ces principes, l’industrie 4.0 va développer les bons outils pour concrétiser le Lean Management de la façon la plus optimale qui soit. C’est le cas de solutions tels que le MES qui permet de collecter de façon instantanée les données sur votre site industriel et de les renvoyer vers votre système d’information pour analyser les indicateurs industriels et agir en temps réel pour optimiser l’efficience de la production .
Quels sont les avantages du programme INMAA?
Le programme INMAA de Maroc PME a pour principale mission la formation et l’accompagnement des industriels marocains au Lean Management. Concrètement, voici les principaux bénéfices d’un tel programme pour votre entreprise :
Bénéficier de sessions de formation et de sensibilisation aux principes du Lean de Management;
Se faire accompagner dans la mise en place d’outils de gestion Lean;
Bénéficier d’une prise en charge de la prestation de remise à niveau de votre industrie à hauteur de 60%.
Comment bénéficier du programme INMAA?
Pour bénéficier du programme INMAA, il vous suffit de suivre les étapes suivantes :
Pégase, EXPERT de transformation numérique est partenaire certifié du programme Moussanada par MAROC PME.
Nos Experts accompagnent nos clients dans la mise en place des solutions CRM, et ERP, adaptées aux besoins de leurs activités industrielles (agroalimentaire, automobile, maintenance, pharmacie, conditionnement, etc...).
Pour vérifier votre éligibilité, avoir plus d’informations sur le programme INMAA ou mettre en marche votre projet de modernisation industrielle, contacter l'équipe Pégase.
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Les résultats de l’audit Scorefact®, lancé auprès de nos clients de nos 5 agences, sont tombés !
Pegase Expert fait partie des premiers intégrateurs Divalto à obtenir le label Satisfaction Client à la fois pour son activité ERP Divalto infinity mais aussi sur son activité CRM Divalto weavy.
La satisfaction de ses clients a toujours été un leitmotiv au sein des équipes Pegase Expert.
C’est donc logiquement que nous nous sommes tournées vers le standard de certification le plus exigeant pour les intégrateurs de solutions IT : le label indépendant Scorefact®
L’audit mené nous a permis de recueillir de manière anonymisée une évaluation multicritère de la satisfaction de nos clients axée sur :
- Notre capacité à mener les projets confiés
- Le respect de nos engagements (budget, délai, qualité)
- Notre conduite des situations de crise
- La qualité de notre équipe support
- La dimension conseil apportée à nos clients
« Les résultats détaillés de cette enquête seront partagés début 2024 avec l’ensemble de nos clients. Cet audit a également mis en évidence des sujets sur lesquels nos clients attendent encore plus de nos équipes. Leurs retours seront pris en considération dans notre stratégie » témoigne Guillaume DELCUEILLERIE, Directeur Général de Pegase Expert
Merci à nos clients Divalto au Canada, en France, en Afrique, aux Caraïbes et aux Antilles pour leurs participations à cette enquête et pour la confiance qu’ils témoignent envers nos équipes !
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Gestion des leads : La solution CRM permet de gérer les leads enregistrés pour chaque délégué médical, de suivre leur progression et de prioriser les leads les plus importants en fonction des besoins des clients.
Gestion des contacts : Les délégués médicaux peuvent enregistrer toutes les informations sur les professionnels de la santé, les pharmacies et les hôpitaux qu'ils visitent, y compris les rendez-vous, les commentaires et les commandes. Cela vous permet de garder une trace de tous les contacts avec vos délégués médicaux et de créer des segments pour mieux les cibler avec des communications pertinentes.
Suivi des activités : La solution CRM permet de suivre les activités des délégués médicaux, telles que les appels téléphoniques, les visites et les présentations, pour assurer un suivi efficace des clients.
Gestion des activités: Utilisez le calendrier intégré du CRM pour planifier des réunions, des visites de terrain et des événements avec vos délégués médicaux. Cela vous permet de suivre toutes les activités de vos délégués médicaux et d'éviter les doubles réservations ou les conflits d'horaire.
Planification des rendez-vous : Les délégués médicaux peuvent planifier et suivre les rendez-vous avec les professionnels de la santé, les pharmacies et les hôpitaux pour une meilleure organisation de leur emploi du temps.
Communication : Utilisez les fonctionnalités de communication du CRM pour envoyer des e-mails personnalisés et des messages texte à vos délégués médicaux. Vous pouvez également créer des modèles d'e-mails pour économiser du temps et envoyer des messages plus rapidement.
Suivi des ventes : Les délégués médicaux peuvent suivre les ventes de produits pharmaceutiques, les commandes et les stocks pour optimiser leur gestion et leur performance.
Rapports et analyses : Le CRM peut générer des rapports et des analyses sur les performances de vos délégués médicaux. Ces rapports peuvent vous aider à identifier les délégués médicaux les plus performants, les produits les plus vendus et les zones géographiques les plus lucratives.
En somme, une solution CRM bien adaptée peut aider les délégués médicaux à mieux gérer leur travail et à améliorer leur performance en leur offrant des outils avancés pour gérer les contacts, les leads, les activités, les rendez-vous et les ventes.
La solution CRM Divalto weavy, avec son interface ergonomique, riche en fonctionnalités adaptées aux besoins d’organisation et de taille des entreprises du secteur pharmaceutique, aidera vos délégués médicaux à réaliser leurs objectifs et booster leurs performances commerciales.
Aujourd’hui présent au Maroc, en Algérie, en France, en Guadeloupe, en Martinique, à La Réunion et au Canada, Pégase EXPERT est votre accompagnateur infaillible dans votre processus d’amélioration de performance commerciale. Notre équipe des consultants est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions, n’hésitez pas à nous contacter.
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Évaluez les besoins de votre entreprise : analysez les processus métiers de votre entreprise, les workflows, les activités de vente et de marketing, les exigences réglementaires et les attentes des clients. Il est essentiel de comprendre vos besoins spécifiques pour déterminer les fonctionnalités et les modules nécessaires.
Recherchez les solutions CRM : Effectuez une recherche approfondie des CRM disponibles sur le marché en prenant en compte les besoins spécifiques de votre entreprise et les fonctionnalités proposées par chaque solution.
Évaluez la conformité réglementaire : Le secteur pharmaceutique est soumis à des réglementations strictes, il est donc important de vérifier que le CRM que vous envisagez est conforme aux réglementations en vigueur, telles que la loi HIPAA et la réglementation GDPR.
Évaluez la sécurité des données : Les données des clients et des patients sont sensibles, il est donc crucial que le CRM soit doté de fonctionnalités de sécurité robustes pour protéger les informations confidentielles.
Vérifiez l'intégration des données : Le CRM doit pouvoir s'intégrer à vos systèmes existants, tels que les systèmes ERP et de gestion de stock, pour garantir l'efficacité et la cohérence des données.
Évaluez les fonctionnalités : Assurez-vous que le CRM offre toutes les fonctionnalités nécessaires pour gérer l'ensemble du cycle de vie du client, y compris les ventes, la gestion des contacts, la gestion des leads, les activités médicales et les données d'analyse.
Vérifiez l'expérience utilisateur : Le CRM doit être facile à utiliser pour les employés, en offrant une interface utilisateur intuitive et conviviale.
Évaluez le coût : Comparez les coûts des différentes solutions CRM disponibles sur le marché, en prenant en compte les coûts de mise en œuvre, de maintenance et de formation.
En somme, le choix d'un CRM pour une entreprise pharmaceutique est une décision importante qui doit être prise avec soin. En suivant les étapes ci-dessus, vous pourrez identifier le CRM le mieux adapté aux besoins de votre entreprise.
Pégase, EXPERT, est l’intégrateur à valeur sûr, proposant des solutions CRM Divalto weavy, adaptées aux besoins des entreprises pharmaceutiques.
Aujourd’hui présent au Maroc, en Algérie, en France, en Guadeloupe, ou Martinique, à La Réunion et au Canada, Pégase EXPERT est votre accompagnateur infaillible dans votre processus d’amélioration de performance commerciale. Notre équipe des consultants est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions, n’hésitez pas à nous contacter.
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